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云南普洱茶毛茶全线下跌,二三线山头古树茶最受伤

作者: 徐盛伟 | 来源: 南方都市报 | 更新时间: 2018-05-28 10:17:15 我要投稿

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 图为:南糯山多依寨,今春毛茶跌价已超过4成。(梁清/摄)VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 导读:记者走访云南普洱茶主产区,普洱茶“山头热”今春急剧降温;炒作资本抽离,成品价格跳水,终端滞销将加速行业深度洗牌。今年(2015年)4月以来,记者走访西双版纳、临沧等普洱茶主产区发现,各大山头春茶价格均下滑,不少厂家重新重视品饮价值。本文节选自南方都市报《寒袭“山头”:普洱部分原料价腰斩》系列文之一,发布日期:2015年12月18日,本篇原题《毛茶全线下跌 二三线山头最受伤——当地人士称,恶炒拉高山头茶价,原料并非没人要而是茶农不肯以市场价出售》,作者:徐盛伟。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 普洱降温之茶农·厂商VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 蛮砖是西双版纳古六大茶山中最具代表性的山头之一,清末民初易武茶号制作的七子饼,就有一半的原料来自蛮砖茶山。今春,蛮砖茶在经历了6年的连续上涨后首次下跌,最新报价由去年同期的1200元-1300元/公斤降至700元/公斤。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 一、古六大茶山跌幅接近“腰斩”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 常年在古六大茶山一带收购毛茶的茶商罗明亮透露,除薄荷塘、曼松等产量极其有限的特色山头报价与去年基本持平外,今春古六大茶山各个山头毛茶价格下滑幅度都在4成左右,最高跌幅可达6成。如麻黑去年是1200元/公斤,现在500元/公斤;直蚌去年是2200元/公斤,现在1200元/公斤;而蛮砖的茶价已接近2013年的600元-700元/公斤,较去年同期下跌约46%。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 同属于古六大茶山的攸乐山,古树茶跌价已超过一半。龙帕寨一位不愿具名的茶农说,今春寨子里的鲜叶(混采)收购价由去年的38元/公斤下滑至28元/公斤,干毛茶(古树)也由去年的660元/公斤跌至300多元/公斤,茶农手上有大量毛茶积压。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 在西双版纳茶区,去年山头茶行情大热的时候,帕沙也水涨船高。茶农林文彦说,去年帕沙春茶(混采)最高卖到1200-1500元/公斤,今年已回落至860-900元/公斤,“买家基本上都没动,都在观望。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 在勐海县城搞毛茶批发的格朗和乡茶农李春英说,店里现在还有十多箱去年的春茶散料,这些茶都是亲戚朋友送过来请她代销的。按现在的行情,只要有人要,每公斤100元也得卖掉。她表示,即使近两年比较热门的班盆,“春茶叫价2500元/公斤走不动,现在降到2300元/公斤还是没人要。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 同位于格朗和乡的南糯山,是近年来茶价上涨最猛的山头之一,今春毛茶价格已回落至2013年同期水平。南糯山多依寨茶农罗图说,去年同期古树毛茶的价格是1600元-1700元/公斤,今春开价780-800元/公斤也不太好走,家里春茶收入减少了一多半。南糯山丫口寨茶农批大说,去年寨子里的古树茶是1300元/公斤,现在则下跌至750元/公斤。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 与古六大茶山及二三线山头接近“腰斩”的跌幅相比,山头茶“标杆”老班章的价格波动不大。老班章茶农三达说,自家春茶(混采)的报价在5000元/公斤左右,相对于去年同期5500元-6000元/公斤的价格微降1成左右。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 二、台地茶20-30元/公斤区间徘徊VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 春茶开始采摘以来,在勐海县城214国道与景管路交叉口,来自保山昌宁的几名茶贩每天守着整车的毛茶等待买主。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 茶贩李文政告诉南都记者,这些散料主要以思茅、江城、保山的台地茶为主,批发价最低20元/公斤,稍好些的可以卖到60元/公斤左右。去年春季山头茶价最高位的时候,台地茶最低批发价也卖过25元/公斤,但与那些山头茶根本没法比。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “买这种低端原料的大多是广州芳村、福建等地的茶庄老板及厂商,成品卖几十块钱一饼也有利可图。”李文政表示,此外,勐海及周边的茶厂也会大量收购低端台地茶,用于发酵熟茶或熬制茶膏。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 三、恶炒拉高山头茶价:茶农“心乱了”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 2008年之后,在一些品牌厂商的人为操控之下,山头茶概念渐热,老班章、刮风寨、冰岛等特色山头原料价格被逐年推高,部分名不见经传的二三线山头茶也趁机跟风上涨。随着今春普洱茶原料价格泡沫破裂,那些产量可观、口感一般的二三线山头当场被打回原形,价格腰斩、毛茶滞销便在情理之中了。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “原料跌价,不是没人要,而是一些茶农的心态变了。”勐海县格朗和乡苏湖茶农李春英表示,前几年,寨子里的毛茶能到卖几十元一公斤,大家已很知足。去年春季,个别炒作品牌在寨子里主动加价收购鲜叶,意图借此拉高成品价格。茶农都希望能卖个好价钱,但该品牌但每天只收一两百公斤鲜叶就不收了。茶农认准了这个价格,不肯按市场价卖给其它厂商。结果手上的原料等到雨季来了还是找不到买主,“正常价格卖不甘心,高价卖又没人肯收,寨子里的茶农就是被这些搅局的厂商扰乱了心境,惜售等来的是今年的跌价,你说该怪谁?”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 与苏湖的情况相似,近年来涨幅较快的几个山头几乎都出现了毛茶滞销的情况,即使老班章等热点山头也不例外。老班章一位不愿具名的茶农告诉南都记者,寨子里到现在还有部分茶农连去年的春茶都未卖掉,除了希望卖高价的原因,也不排除掺杂了小树或其它原料等因素。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 四、茶农探路:进城开店,创品牌不易VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 在2012年至2014年山头茶概念炙手可热的年份,无数品牌厂商、玩家涌进西双版纳各个热门寨子收料,一些年轻茶农看到原料与成品间的价差,纷纷下山开店。但受制于经营理念、销售渠道、资金等因素,茶农的开店之路走得并不轻松。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 去年春季,老曼峨茶农玉光先以每年3万元的价格在勐海县城租下一栋两层铺面,挂出了“光先号”招牌。与正规厂家的品牌专营店相比,玉光先的店面内部陈设稍显凌乱。货架上摆着几个没有品牌标识的饼茶,成袋的毛茶堆在墙角。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “开店的好处是能接触到更多客源,进城也有个落脚点。”玉光先说,2012年以来,老曼峨开始受到玩家追捧,寨子里一下子增加了几十个初制所。没有门路的茶农卖鲜叶,有客源的就自行加工毛茶出售。她的门店目前以销售毛茶为主,同时也帮散客加工饼茶,“都是小规模定制,一件、两件的单居多。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 玉光先希望能把自己的品牌“光先号”做起来,以提升毛茶原料的附加值。但做品牌得有产品,在遍地是茶厂、作坊的勐海,她除了第一手的毛茶原料资源外,如何开发适销对路的产品、赢得买家青睐,尚没有一个清晰的思路。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 攸乐山龙帕的穆世荣也是最早一批下山开店的年轻茶农中的一员。去年底,他的第一个门店“穆氏天下”开进了景洪告庄西双景商业街。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “我在外面工作了13年,一直寻思着做个品牌。祖祖辈辈传下来的制茶技艺,到我这一辈不能给丢了。”穆世荣表示,今年已经开发了第一款“和”系列攸乐山纯料357g青饼,每饼售价280元。相对于当前每公斤300多元的毛茶价格,显然有利可图。但新品上架以来,还没有卖出去几饼,倒是毛茶有些成交量。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 儿子出生后,穆世荣计划每年存几件自己做的茶留给后人,“以这种方式将品牌传承下去”。店里除了唯一一款“和”字号产品外,还兼卖亲戚、朋友家的毛茶,为了确保品质,他会特意叮嘱采茶时大、小树分开。“这一带的店铺大都是做游客生意的,卖杂牌货的也不少,我就是希望能认真做出口碑,把自家的茶做成一个百年品牌,也算给后人留下一笔财富。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 与穆世荣的店面相距不远,倚邦彝族茶农阿良的“曼松体验馆”也是刚开张没几个月。店里仅有三款自己开发的饼茶,分别为弯弓、薄荷塘、荒山。外包装是当地常见的傣族绵纸,茶品名称则是用橡皮印章手工盖上去的。严格意义上来说,这样的茶饼并不能成其为真正的商品。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “原指望毛茶变成饼茶能卖个更好的价钱,开了店才知道做品牌太难了。”阿良于2013年申请“香堂人阿良”茶类商标,去年拿到了注册证。但进城开店以来,除了偶尔能卖出一些散料,简易包装的饼茶却无人问津,“作为一个茶农,卖成品还真不如卖散料省心,我现在走到半路,不知道怎么走下去了。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 阿良现在的想法是,希望能够找到一个有实力的合作商,帮自己把品牌做起来。当然,自己最大的优势还是家里的第一手原料资源。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 与“做品牌”的茶农们相比,格朗和乡茶农李春英的想法要务实得多。她在勐海县城开店已有两年,主要销售自家茶园产出的毛茶,顺带也帮助帕沙、布朗山、班盆等寨子的熟人、朋友推销散料。因为不打算搞品牌,她的小店甚至连店名都没有,“能把毛茶卖个好价钱已很知足,做品牌不是我的强项。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 图为:位于勐海八公里的福元昌茶厂,由于终端渠道尚未完善,成品变现周期较长,生意做得辛苦。(梁清/摄)VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 五、厂商应对:备足原料“以时间换空间”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 时令已到4月底,勐海八公里工业园区略显冷清。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 福元昌茶厂车间内,老板邹东春正在查看渥堆熟茶的发酵情况。春茶开采以来,邹东春驾着自己的皮卡跑过几个山头,但毛茶跌价并未给他带来太多惊喜,相反,他对行业的前景更多了一丝忧虑。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 作为一个年产量仅一二十吨的小型茶厂,福元昌是一个典型的“以产定销”企业。往年都是先把产品做出来,再去找市场,由于终端渠道尚未完善,成品变现周期较长,生意做得很辛苦。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “山头茶行情不好,不收料就没米下锅,收的话又担心占用太多资金。”邹东春表示,厂里从去年开始将重心转向熟茶领域,新推的熟砖要比纯料生茶好卖得多。年初开始,他将库存的几吨毛茶全部渥堆发酵,基本可以满足厂里今年的熟茶用料需求。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 从2014年下半年以来,这波由市场终端传递到上游的震荡,迫使品牌厂商不得不做出相应调整。与福元昌茶厂相距不远的陈升号茶厂,是八公里工业园区占地面积最大的茶企。从3月10日起,陈升号已开足马力收料。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “今春投入的收茶资金超过1亿元。不管价格涨跌,先把春茶及时收仓是公司的一贯做法。”陈升号销售总监陈少燕说。针对今年的市场形势,陈升号2015年成品出货量将有一定程度缩减。现有的20款主打产品,每款年产量将控制在20吨以内,并开发出专供网络渠道销售的快消品及泡茶机。同时,公司还主动降低了部分新品的配货价,以减轻专营店压力,加速开拓北方品饮、消费市场。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 同陈升号一路之隔的中吉号茶厂,依托于近年来建立起来的七个初制所及总面积1600多亩的原料基地,可以满足公司每年40%以上的用料需求。加上充裕的原料库存,基本上摆脱了山头原料涨跌的束缚。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 记者到访时,中吉号厂区一栋占地9000余平方米的新厂房正在施工。在原料库房,整箱的毛茶堆积如山。从纸箱的标识来看,这些原料几乎涵盖了西双版纳、临沧的各个知名山头,甚至连“曼松”这样的稀缺原料也赫然在列。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “目前库存的散料有200多吨,熟茶有90多吨,半年不收料也能维持正常运转。”中吉号董事长杨世华说,今春各大山头原料价格起码要下滑30%-40%,这对规模化运作的茶企是好事,中吉号今年收茶量将与上年持平,30余款产品仍按计划生产,没有增减。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 4月2日,中吉号2015批次“易武正山”三年陈料生茶面市,零售价与上一批次一致,仍为130元/饼。杨世华说,4月份正是普洱茶行业青黄不接的时候,中吉号从2012年起,每年春季推出一个批次的“易武正山”。由于每批原料都已陈放三年,除了“可品可藏”外,定价也不必考虑新茶的行情,突出了产品的竞争优势,“我们是以时间换空间,仓中有粮心不慌。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 津乔茶业是临沧双江的知名普洱茶企,品牌创立以来一直坚持消费品饮路线。近三年来,津乔每年销售增幅都在30%以上,2014年工厂出货量近200吨。面对当前的市场形势,津乔茶业总经理杨国成表示,为满足现有40余款产品用料需求,“每年收料如同医生配药,该收的山头无论涨跌一定有收到手,与产品体系无关的原料则不会盲目收取。今年根据经销商会议反馈的终端情况,春茶原料储备拟递增40%。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 六、空前重视品饮价值,开拓中高端市场VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 临沧茶区最具代表性的品牌茶企之一,勐库戎氏多年来坚持走消费品路线,产品主流价位集中在200-400元/饼之间。勐库戎氏总经理戎玉廷表示,“这波市场低谷,让我们更加看重‘普洱茶必须回归品饮价值’的经营理念。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 在普洱茶投资理念盛行的2012年至2013年,众多茶企都在有意无意地引导合作商囤货炒作,勐库戎氏的市场空间受到挤压。“一些代理商认为我们产品的投资价值、渠道利润没有很好体现,要求厂里做出改变。”戎玉廷说,当时曾犹豫是否要迎合市场上的炒作风,但他很快否定了这种饮鸩止渴的想法。去年下半年茶市拐点来临,炒作品牌的产品价格大幅缩水,流通陷于停滞,勐库戎氏趁势在国内多个城市巡回举办品鉴会、全国茶友茶乡行等活动,以“好喝才是硬道理”的口号引导茶友重新回到品饮轨道,取得显著宣传推广效果。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 他表示,今年以来,勐库戎氏全国各地代理商进货频次有大幅增加,“公司要求现有70多个代理商须按消费品方式卖茶,禁止炒作。事实证明,这些代理商没有一家开不下去的。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 津乔茶业总经理杨国成认为,与西双版纳茶区相比,津乔所在的勐库茶区山头茶产量偏大,投机品牌很难炒高原料价格,因此勐库多数山头原料的价格优势十分明显。面对本轮市场低谷,津乔的重点是进一步提升产品品质,加速开拓中高端消费、品饮市场,“春茶跌价,面向大众市场的部分产品定价也将相应调低一些。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 同样立足于消费、品饮市场的中吉号,近年来主流产品的价位始终控制在200元-500元区间,通过降低专营店、专柜加盟门槛,合作商队伍迅速扩大。中吉号董事长杨世华说,公司对合作商不收取保证金,无配额要求,首批拿货40万元可成为专营店、拿货5万元即可成为专柜,“现在全国合作商已有80多家。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 杨世华认为,前两年原料上涨过快,茶企都偏重生茶,做得多消耗得少。产品过剩时代,渠道的意义更加重要。广大茶企当务之急是扭转经营理念,从产品的“投资价值”回归“消费价值”,加速存量消耗,才能实现良性循环发展。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 “普洱茶行业产能过剩是共识,我赞同茶品回归消费的本质属性。”岁月知味董事长郑少烘表示,过去一年里,岁月知味新茶产量达到100余吨,从“卖老存新”的既定理念出发,2014年终端销量老茶占到了65%。今年还将继续加大老茶消耗力度,同时提升产品体系中红茶、熟茶等“消费品”系列的比重。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 郑少烘判断,未来两三年普洱茶行业还将在低位徘徊,部分品牌厂商会因现金流问题而倒下。岁月知味将主动降低利润率,以小产区特色山头产品抓牢高端玩家市场,以十年陈期的老茶撬开品饮市场,以红茶、熟茶拉动大众消费市场,“新推产品总量不会缩减,会进一步突出在老茶储备及易武小产区的优势地位。”VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 津乔:进一步提升产品品质,加速开拓中高端消费、品饮市场。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 中吉号:近年来主流产品的价位始终控制在200元-500元区间,通过降低专营店、专柜加盟门槛,合作商队伍迅速扩大。VVV普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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