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茶企的产品是不是越多越好

作者: 佚名 | 来源: 网络 | 更新时间: 2018-02-25 11:33:05 我要投稿

 大多数做品牌的茶叶企业都是以专卖店的销售形式为主。一家专卖店必须要有与之相匹配的系列产品做支撑,所以我们看到几乎每家企业都有很多个系列产品,每一个系列里面又有很多种产品,将这些产品摆满专卖店的柜台,以期获得更高的销售额。ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 笔者曾经服务过一家小型茶叶企业,这家企业清单上有超过一百种的产品,这种现象也是多数茶叶企业共同存在的现象。但是仔细思考一下,一家企业生产这么多种类的产品是否有必要呢?多种系列产品能够为企业带来更多的销售额吗?其实不然,产品太多会给企业带来一些不利的影响。ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

茶企产品ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 第一,产品太多会造成成本增加ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 当一家企业产品品类太多的时候,单个产品的销售量通常很难成正比例增长,这样就造成单个产品生产数量少,生产成本增加,包装成本也增加。在市场快速发展的时候,产品包装的更新是必不可少的,产品太多的时候企业处理库存的难度也会加大。企业要么将产品包装调整更新的周期变长,要么舍弃库存的老包装,直接上新包装。不管是哪一种情况,对于本身实力就不强、利润不高的茶叶企业来说,都不是一个好的选择。ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 第二,产品太多会造成重点不突出,企业资源分散ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 目前茶叶行业还处于品类大于品牌的阶段,虽然已经有部分品牌有了一定的知名度,但是多数还没有形成大规模的消费者认知效应,企业还无法通过品牌带动各种品类产品的销售。ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 这个阶段企业在做品牌的时候,更应该采用的策略是以重点产品带动品牌认知。在企业产品太多的时候,如何选择市场费用投入就是一件比较棘手的事情。很多企业在这个时候难以抉择,所以我们看到现在的茶叶企业都在树立品牌,但是除了某些占据了品类资源的品牌之外,我们很难想到某一个品牌的核心产品是什么。产品并不一定非要做加法,适当的减法也是需要的。ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 第三,产品多并不一定是创新ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 我们看到大多数茶叶企业的产品琳琅满目,行业外的消费者却应接不暇。但是我们研究一下这些产品,会发现很多品牌虽然产品非常多,却并非真正是这个品类的产品。很多产品只是不同的包装形式,产品是完全一样或者基本一样的。还有一些企业看市场上某一种类的茶叶比较热销,采用定制或者自行生产的方式生产某一个迎合市场的产品。OEM(代工)肯定不是自己的创新,而自行生产大多也受制于茶叶的品质、制茶的工艺等方面因素,难以把新产品质量做得更好,因而没有什么市场竞争力。事实上多数企业在做这件事情的时候,都只是在碰运气,觉得产品生产了,能卖就卖一点,不能卖就摆着。ZZZ普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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